店文旅场景的“隐秘生意”OG真人护手霜扎进景区开

　　一切都很清晰★▲◇。与其说青稚等卖的是护手霜…★◆▷==，不是说是以护手霜为载体的文创产品◆▷•○▷■。

　　店内提供免费的明信片和印章供游客自取★△△▷▼○，其打卡火热程度一度让人幻视5年前的wow colour和调色师等美妆集合店的盛况=●▪▽=▽。

　　通过单一主题色增强门店的视觉冲击力■◆□▼。青稚空间设计以浅绿色为主色调□…◆=▲，融入法式轻欧风格◇▷★，营造出清新优雅的氛围•☆=◇☆。荔秋统一采用果绿色作为主题色□-▷，春弦则是莫兰迪蓝色△◁▷。

　　创立于苏州的荔秋也表示▲•□，■•“我们把自己定义为一家以创意设计为核心□•▲•☆，文化演绎为手法的文化创意公司■▷●…■◆。近百人团队拥有近20年的旅游市场开发经验-▪▽■OG真人护手霜扎进景区开。将旅游纪念品的属性注入到人们日常生活的必需品护手霜中▪•，不仅满足了当下人们护手的刚需•□•■△，也增加了一份情感价值△…。□-◇■▷☆”

　　上文提到□==…●▲，近来兴起的护手霜单品牌店多具伴手礼属性●•=△，因此OG真人◇◇-△，他们对标的竞品不是欧舒丹□▷○、安野屋等手部护理品牌•☆，而是其他的伴手礼品牌以及一个特殊的品类◆=○□“雪花膏-◁•▪▷”△□…★。上述某品牌向CBO出具的◁■○●•◁“意向经销商信息反馈表▲▪▼■-▷”中提到••★◁=☆，非常在意◇▽-■“意向店铺附近有几家雪花膏品牌••○●？○◆▼”•☆☆。

　　值得注意的是▽○◆○●•，365天生日花护手霜此前由日本浅草寺YOROSHI化妆堂带出圈▽●☆○•，包装以365种代表不同日期的花朵为图案★▽△•，可以根据生日来挑选★••，非常适合作为生日礼物▪□。现在••□▲▪，这股风潮也成功吹到了荔秋和春弦的店里…-★○。

　　和其他具有伴手礼属性的产品一样■□☆▽◇…，这些新崛起的护手霜单品牌店们△●◇□-•，做的并非▪•○☆“附近的人○▽☆▼”生意◆•-=▪，而是一猛子扎进了千亿-▲★“景区伴手礼赛道=★-”•▷-▼，跟街边的特色小吃和手工艺品虎口争食◇◆◁◇◁。

　　名创优品曾公开表示-■，他们的目标是将自己定位为●■◇▪“以IP设计为特色的生活潮流品牌•☆…▲☆”=-•▪，并且○▼△“由零售公司升级成内容公司▷▽-”△△•，☆■▼-▽“内容公司▪▽◁■”指的是要基于IP挖掘情绪溢价OG真人▼◇▼，通过给产品赋予内容来提供情感价值□-•。

　　受门店面积影响•▲…▷，在景区开一家30平米独立门店的基础投资在20万到26万元间◁●-◇◇，资金人力等另算…=▲△。上述品牌之一的招商工作人员称…▲，根据历史数据分析□▷=▽■，二线年回本○●•☆。

　　而相较于成本高昂的商场店▷▽▼◆◆•，源源不断的年轻人涌入的网红景区因其巨大的客流量△-□★☆…，已成为一些嗅觉灵敏的美妆品牌新的聚宝盆▪▷◁•。

　　雪花膏店常见于上海城隍庙★=•▼□、南京东路…◁、田子坊等上海景点●•◇■◇，视觉设计几乎如出一辙▼◁◆◆，像一个具有怀旧风情的老上海主题馆-△◆◁，是上海游客绕不过去的■★“特色伴手礼-…△☆▪▲”▲◆▪◆▽。品牌包括但不限于•●：上海女人……、摩登红人◁-■■☆、摩登时代等◆◁○▲，摩登红人更是已经成为具有相当规模的连锁品牌•▲▷，说是○○▲•☆□“前辈▪●◆•”也不为过▲▽★。

　　美妆领域总有新故事◇•▲□。当常见的店在不寻常的地方出现□▷，当护手霜小店成为各大景区打卡圣地□◇，也许人们不必在每个领域都重新发明轮子△△▼○，而是要勇于当开路先锋▷○●，真的去试一试△□□•☆▼。

　　在最新营业的青稚 X 安福路门店…=…▪○▽，品牌以梦幻粉为主色系◇◇○古夹克的爱情如烈火！百家乐心在跳是对复！，打造了一份浪漫的粉海★▽■▲▷◆，格外抓人眼球★▲◁■。

　　陈列上☆▪◇，则利用对称和重复元素来吸引年轻人的注意=▼■▼■◁，并提供打卡时的完美背景△▽▽。

　　当代年轻人热衷•★“集章式旅游▷★•◁☆-”☆◇◆◇▽。••☆•◇◆“集章…•△”指的是游客在旅游过程中以收集景区▲-■▽◆、特色店铺等地的印章为乐趣•●★◇，印章图案一般都浓缩了当地的历史文化■=•、风土人情和独特的艺术风格▪▪▲，颇具趣味性和人文性•◆▲◇•□，许多景点会设置专门的盖章处吸引游客参与并主动了解当地历史▪▪○。

　　•■“生产成本低OG真人▷△▼•△▽、单价低■●◁★▽，过敏率低▽•-◁、消费者对其功效期许低☆■▲，但是好评率高▼•▼★、渗透率高▷•=△◁，多一个不多●☆◆-，少一个不少●◇◁=□▲。▷☆■▽-”

　　比如本文的主角▼◆◆，既在产品投入上追求成本领先…▲☆●▽-，同时在渠道和营销打法上追求差异化•◆☆，并在产品品类上实现专一化•◁。但这种结合并不是严格意义上的○◁“同时并举三种战略…◇”□▷，而是在不同的业务单元中分别应用不同的战略△▲，这也是另一种意义上的创新=○。

　　店铺所有权和经营权都归加盟商▽▷▲☆□□。同时…▲▽…，加盟店使用品牌商统一的外观形象--，营销活动上□▼△◁△，互相配合•=。

　　青稚自2020年开出首店后稳扎稳打■◁◁，到今年7月已经在全国突破百店…▪•◁○◆；另外同在2024年开始发力的荔秋和春弦▷★▼▼=▪，网点也分别突破50家和10家▷=。

　　这种快速响应市场变化和创新的运营模式-◁■▼，为品牌的快速扩张奠定了坚实的基础□-▲•□。

　　作为一种非常实用的单品●▽，护手霜自用送人都是不错的选择●•，是伴手礼的一个○•◆■△•“安全牌▲…★”■○▽。此外◆==，景区消费具有-=▽◆☆▷“感性▽•”和-◇“冲动▷○=▽”的特征…★▽▷，护手霜凭借香味加持▽▷…□，可以刺激游客的消费热情○◇。

　　厂家一般向加盟商按照产品零售价的2○▪★=•-.2到2-▷.5折供货▷★，综合毛利润达70%-75%左右▽▲△☆。

　　上述三个品牌都只采取…=◇◇▲“合作加盟●•☆□=▷”形式•◁…▲，前期选址需要加盟商自己去踩点客流量较大的景区★○■-■、步行街□□▷▲，门店面积大约在20至50平方米◆◆◇▷=，向总部审核通过后才可以开店□□。

　　…▷■“我们力求将小小的护手霜OG真人★-▲-▼，打造成为旅游景区里的最佳伴手礼●■。●-=…”荔秋品牌方如是说●□★。从上海到南浔▪△☆，从桂林到大理■☆，青稚护手霜则希望▪•★-“每座城市▼★○，都会有专属于她的护手霜▽○★☆”●■=▽-▪。

　　比如将当地文化和特色融入产品设计■○…•=•，利用节日进行主题营销•◁•★，充分利用无版权IP▪=，星座▲☆▼▷☆◆、节气★…□◆、色彩▪▷、四季○◇△•、熊猫▼◁○□、城市地标▼▪△△◁、365天生日花▷•▼■、名画美手▽▷、国风花鸟□★▷■、繁花□▷=○、国风山水都能被挖掘出独特的寓意和祝福=○△，50元左右的单价让这份快乐绝对不会肉疼☆◆▼◁。

　　购买伴手礼已经成为当代游客的▷○●=“集体无意识…-▼■▷”△■▲，但这些品牌○□●，为什么瞄准了护手霜•••？可以理解…▽，

　　大小统一的罐装护手霜秩序井然◁▷◆◇■、分类明确◇▼▲●，甚至有365款不同生日花的护手霜通铺整面墙▷▪◇□■▼，形成了一道独特的风景线◇•◇。

　　加盟商要按照公司提供的图纸进行店铺的自费装修★☆○▷▪◁，货柜货架由公司统一提供▲☆，但费用需要由加盟商负责▲▲△，收银系统和门店管理费约15000元/年◆◇▽-▲。

　　一位资深视觉设计师告诉CBO□▪◆：•■“作为一种明亮且具有活力的颜色▪□△■，绿色=天然=成分干净=健康◁○●▼，给人的情绪价值是积极健康有活力的=★▪▪◁，另外绿色不会给人贵的感觉=▷▼•，适合快销平价的定位◁▼▷•□。▽•△”

　　此外★▲☆，春弦也将深刻在中国人DNA里的△▷…“百家姓◇▼•”文化发扬光大•★△•○◇，游客可以挑选印有自己姓氏的专属护手霜=▷。

　　极致洞悉年轻人需求并全方面迎合年轻人喜好◁▽•○，成为上述品牌应对市场的关键策略◆•。

　　杭州西湖大道的孔凤春●…■▷○☆、扬州东关街的谢馥春◇▽、瘦西湖的戴春林★◆••、武汉昙华林的马应龙…◁★▷△▼、福建漳州的片仔癀化妆品体验店•◁△◁◇○，还有遍布南京各大景点的香道品牌沸氏香铺……

　　加盟不收取加盟费◆□-▷■◆，但是都需要3万元的保证金（合同结束后退还）•●，首次最低拿货7-10万元▼▷……○□，大概能将20平米的店铺铺满▽▷△=。品牌还承诺●□，保质期24个月内▲…▷▷，当季滞销商品可申请调换等量新货▪●•。

　　根据迈克尔·波特的通用三大竞争战略理论•=，企业通常被建议选择一种基本竞争战略并全力以赴▽★△▽•，避免▷=▷☆▲▼“夹在中间▷●◇★”▪△。然而•◁▷，在实际商业实践中▷•★•○，一些企业可能会尝试结合这些战略的某些元素▪◆★▪店文旅场景的“隐秘生意”。

　　在社交平台上☆☆◆-▪▼，○◆…○“集章●◁○◁…”这一话题下有大量的笔记△□•☆▼◆，集合了来自全国各地的盖章攻略和集章体验▷•△▽。游客通过分享自己的盖章经历=◇◇□，增加了旅游的社交互动○……。

　　一切就像是进入了循环一样■◁-△▲。新品牌不断涌现▼▲□▼，新玩法层出不穷■…◇。各大旅游景点的护手霜店如雨后春笋般越开越多△••▽○●，就如同上海街头星罗棋布的◆☆=•▽…“雪花膏▲•”店一般●◁☆=■。

　　业内人士指出=▲▽，近两年线上流量见顶◆▼▼◁，美妆品牌正积极布局以重体验为主的线下门店▷▼◁■，以寻求新的增长点•…△•。

　　2020年4月诞生于田子坊的青稚护手霜将自己定位为◆•☆□★▲“一家以文创和设计为核心的公司◇★▼”▷▽=◁•，截至今年7月☆▲▽=，品牌门店已经突破100家…△。